La penetración en marketing es un conjunto de estrategias comerciales que utiliza la empresa para aumentar su participación de mercado para un producto o una línea de productos.
Fundamentalmente, es una estrategia de crecimiento que busca aumentar las ventas de los productos actuales en los segmentos actuales que tiene una empresa. Todo esto, sin modificar el producto.
La penetración en marketing logra ampliar la participación de mercado combinando una serie de tácticas que se ajustan a las condiciones del mercado que son favorables para la empresa.
Para lograrlo, es importante implementar estrategias exitosas. Esto permite alinear mejor el trabajo de marketing, retener clientes, ganar nuevos y también aprender de la competencia.
La estrategia de penetración puede combinarse con otras estrategias de crecimiento y todas pertenecen al plan de mercadeo. El efectivo resultado en la aplicación de estrategias para lo que es penetración en marketing reside en conocer muy bien el mercado, es decir que requiere un estudio previo y exhaustivo del mismo, de la competencia, la normativa que regula la actuación comercial y productiva de la empresa, sus clientes, sus necesidades y sus gustos.
Estrategias más comunes de Penetración en Marketing:
Ajuste de precio
Puedes readaptar los precios de tus productos. Un aumento de precios o una caída drástica pueden tener consecuencias negativas para tu empresa. Es por esto que conocer profundamente el mercado en el que estás trabajando será crucial para realizar los ajustes de precios más eficientes.
Conocimiento de la competencia
Conocer a la audiencia es importante, pero saber quiénes son sus competidores es esencial para ser una empresa competitiva. Al analizar quién obtiene parte de la participación de mercado, es posible tener algunas ideas, por ejemplo, cómo otras empresas se comunican y trabajan en su marca.
Optimización de costos
Al realizar una estrategia de penetración de mercado, podrás identificar mejor cuáles son las necesidades del mismo. Esto será útil para optimizar tus condiciones de compra con distribuidores y mejorar tu estrategia de precios.
Finalmente, La estrategia de penetración puede combinarse con otras estrategias de crecimiento y todas pertenecen al plan de mercado. El efectivo resultado en la aplicación de estrategias para lo que es penetración en marketing reside en conocer muy bien el mercado, es decir que requiere un estudio previo y exhaustivo del mismo.